רילוקיישן או נסיעת עסקים לדנמרק כרוכים בהתאמות שונות מצד הנוסעים, ביניהן התאמות תרבותיות.
ניהול משא ומתן עם אנשי עסקים דנים עשוי להיות שונה משמעותית מניהול משא ומתן עם אנשי עסקים מישראל. לכן חשוב להבין את הניואנסים המקומיים כדי לנהל משא ומתן מוצלח.
ניהול משא ומתן מוצלח עם אנשי עסקים דנים מחייב הבנה של התרבות העסקית המקומית. הנה כמה טיפים חשובים:
הימנעו ממכירות אגרסיביות: הדנים מקבלים החלטות באופן איטי ועצמאי, ולכן חשוב להציג את המוצר ואת הנתונים הקשורים בו באופן מקצועי ואמין, תוך מתן זמן מספק לדנים לשקול את ההצעה.
פתיח קצר: נהוג בדנמרק להיכנס לעסקים באופן מיידי עם סמול-טוק קצר בלבד.
עניין רשמי: שימו לב, הדנים לא נוטים לפורמליות, ולכן אין צורך לחכות שיציגו אתכם, הציגו את עצמכם בהזדמנות שתהיה לפניכם.
הישירות היא ערך: הדנים מדברים באופן ישיר למדי אך ללא כוונה לפגוע. חשוב לכבד את הסגנון הישיר שלהם ולהימנע מלהעיר הערות אישיות.
הומור זה לא תמיד מצחיק: הדנים לא תמיד מבינים הומור ישראלי, ולכן מומלץ להימנע משימוש בהומור כלל בתהליך המשא ומתן.
הימנעו מרכילות: הדנים אינם נוטים לשוחח עם זרים, ולכן אין טעם לנסות לפתוח בשיחה כלשהי עם מי שאינו מוכר.
דבר המבקר: הדנים רגישים לביקורת, הן כלפי אנשים והן כלפי מערכות פוליטיות, לכן מומלץ להימנע מכך.
