תפיסת הזמן פגישות עסקיות מתקיימות בזמן. אולם למעט הקהילה העסקית, תפיסת הזמן של הבליזאים גמישה יותר. יש לתאם פגישות עסקיות שבוע ימים מראש, לפחות. מומלץ לבדוק את תחזית מזג האוויר. סופות הוריקן עלולות לשבש את לוחות הזמנים. עסקים מסוימים פעילים גם בשעות הבוקר בסופי שבוע (שבת), אולם כדי לפצות על השעות הללו, שעות העבודה בימי…

"עסקה מתחילה ונגמרת בשוחד ובכוסית וודקה, ורוב העסקים מנוהלים על-ידי גברים. יש קוד התנהגותי ברור שדורש הרבה סבלנות וכבוד, ואין מקום לחפיפניקיות הישראלית. תחילה שותים, מבלים ונהנים, ורק בסוף מגיעים לתכל'ס. מי שמתכונן מראש ויודע למה הוא נכנס, מצליח לבסוף לעשות עסקים." מוצבים ברילוקיישן לאוקראינה מספרים: "הם דורשים חתימות על כל דבר כדי שאם יקרה…

"נימוסים ונחמדות הם המפתח להצלחה בעסקים. אין להם דרישות גבוהות, והם סבלניים לכל דבר, מלבד חוצפה וישירות." "כאשר שולחים אימייל ובו בקשה לפגישה, אין לעשות זאת באופן תמציתי וישיר כמקובל בישראל, אלא יש לנסח מייל ארוך עם הקדמה מייגעת, ולאחריה הבקשה האמורה:'שלום ג׳סיקה,מה שלומך? מה שלום הילדים?אני מבינה שהמצב הפוליטי משפיע עלייך וחבל לי שאין…

מוצבים ברילוקיישן לדנמרק מדווחים על חוסר פורמליות ביחסי עובדים מנהלים: "מנהלים בדרגי ביניים עומדים בתור לארוחת הצהריים ביחד עם עובדיהם או יושבים איתם בחדר האוכל." "בסדרת טלוויזיה על ראש הממשלה הוצגו העובדות הבאות: לראש הממשלה אין פמליה אלא רק שני שומרי ראש שהולכים כמה צעדים מאחוריה, והיא ממשיכה להתגורר בבית שבו גרה לפני שנבחרה לתפקיד.…

"הכל מתקדם לאט ובנוי על קשרים בינאישיים. נדבר עכשיו אבל נעשה עסקים בעוד שלושה ימים." "הפתיחות הבסיסית חשובה להם." "שלבי המשא ומתן אטיים." "הסמול-טוק והקטע החברי חשובים מאוד." "בישיבות עם זרים הם מדברים בינם לבין עצמם באיטלקית על אף שזה לא מנומס." "הם עשויים לענות לטלפון במהלך ישיבה." מאפייני המשא ומתן האיטלקים אוהבים להתחיל בסמול-טוק…

רילוקיישן לקוסטה ריקה, נסיעות עסקים – על ערך הצניעות הם מסתייגים מהתנשאות ומצפים שגם מי שמכהנים בתפקידים בכירים יפגינו מידה של צניעות. "נשיא קוסטה ריקה לואיס גיירמו סוליס, נתקף מבוכה למראה תמונותיו התלויות בפומבי והוציא צו האוסר זאת. עם כניסתו לתפקיד הודיע סוליס שהוא אינו רוצה פולחן אישיות, ולכן אסר לתלות תמונות שלו במשרדי ממשלה ובאתרי…

מוצבים ברילוקיישן לארגנטינה ובנסיעות עסקים טוענים כי לארגנטינאים יש שם של מנהלי משא ומתן אסרטיביים וקשוחים, הנוטים לוויתורים מעטים באופן יחסי ומתנגדים לנטילת סיכונים. מוצב ברילוקיישן לארגנטינה טען כי: "בתרבויות מערביות מודרניות אחרות, חוסר יכולת להתפשר מצביע על דוגמטיות ונוקשות. בארגנטינה, חוסר יכולת להתפשר נתפס כעיקרון מוסרי וכהגנה על האמת." מוצב אחר ברילוקיישן לארגנטינה ציין:…

ממד הזמן במשא ומתן מספרים מוצבים ברילוקיישן לרוסיה ובנסיעות עסקים, כי הרוסים מתאפיינים בסבלנות ובעיכובים – יש להם זמן והם רואים בפשרה סימן לחולשה. "הישראלים מודדים הכול בטווחים צרים ולכן חברות רבות כשלו. הדברים מתקדמים לאט וזה חלק מהתרבות העסקית. יתרה מכך, אם תהליך מתקדם מהר מדי, כנראה שמשהו לא בסדר." דה מרקר, 8.12.11 "הם…

על חשיבותם של הקשרים האישיים בתהליך ניהול המשא ומתן – מהתרשמויותיהם של מוצבים ברילוקיישן לרוסיה ונסיעות עסקים "ברוסיה עושים עסקים בעזרת קשרים אישיים ובקבוק וודקה" מוצב ברילוקיישן לרוסיה "השגתי הרבה מידע באמצעות קשרים אישיים. כמובן שאני מעדיף לקבל מידע בדרך הנכונה, אבל איני יכול וזה מתסכל מאוד." "ככל שאתה מתרחק לפריפריה כדי להקים שם עסק…

על פי דיווחי מוצבים ברילוקיישן לבלגיה ובנסיעות עסקים למדינה, תהליך המשא ומתן עם איש העסקים הבלגי מבוסס על המרכיבים הבאים: אמון הדדי. "ביזנס מתבצע בלחיצת יד. אם לוחצים ידיים – יש אמון." "טוען ישראלי ברילוקשיין לבלגיה – הם שמרנים בתפיסה ומתבססים על אמון, בעיקר כשמדובר בעסקי היהלומים שמאפיינים את בלגיה. מדובר בתחום דיסקרטי, משפחתי, שהאמון…