ספרד היא מדינה יפיפיה, שופעת תרבות עשירה, קולינריה משובחת ואנשים חמים, וכנראה משום כך היא יעד פופולרי עבור רילוקיישן ונסיעות עסקים לא רק מישראל. הבנת הנימוסים המקובלים והניואנסים בתרבות המקומית יכולה לסייע ליצוא קשרים מוצלחים יותר ולנהל טוב יותר את השהות במדינה. ארוחות הספרדים אוהבים לאכול, וחווית הארוחה היא חלק חשוב מהתרבות המקומית ארוחות צהריים הן…

ניהול משא ומתן במדינה זרה עשוי להיות תהליך מאתגר למי שלא מכיר את התרבות העסקית במדינה ואת הדקויות שבה. הפולנים נוטים להיות זהירים מאוד בקבלת ההחלטות שלהם, מה שעלול להוביל לתהליכי משא ומתן ארוכים ממה שאנחנו רגילים אליהם. למשל, תהליך חתימה על חוזה יכול לקחת חודשים. "הם ממש חרדים להתקדם מהר מידי במשא ומתן, במיוחד…

"הייתי אמור להיפגש עם מנכ"ל של חברה גדולה. לפני הפגישה ביקשתי להיפגש עם סמנכ"ל הכספים ולשמוע מה דעתו על הצעתי. קיוויתי שהוא ייתן לי טיפים חשובים לקראת הפגישה עם המנכ"ל. הוא הקשיב להצעתי, וכשביקשתי משוב הוא ענה שעוד מעט ייכנס המנכ"ל ואז אקבל תשובה לשאלתי. הוא ציין בלי בושה שאין לו דעה בנושא. בארגון אחר…

"נכנסתי למשרד הקטן, התיישבתי ליד שולחן הדיונים והמתנתי. הבחור שאסף אותי בכניסה וליווה אותי למשרד התיישב מולי. באיחור של עשר דקות הבנתי שהבחור המלווה הוא מנכ"ל המחלקה הכלכלית של משרד האוצר הפיני." "בתום ארוחת בוקר שסעדתי עם שני אנשי עסקים, הציע לי הבנקאי שבחבורה טרמפ בחזרה למלון. יצאנו לרחוב והתחלנו לצעוד. על אף שהיה איש…

אירוח "הם מארחים יפה: אוספים משדה התעופה, לוקחים למסעדות." מוצב ברילוקיישן לבלגיה טען: "הם מזמינים אליהם לבתים דבר שלא קורה בכל מדינה ." ועם זאת מוצב ברילוקיישן אחר תיאר: "רק אחרי חצי שנה הזמינו אותנו הביתה."   מתנות מתנות אינן חלק ממערכת היחסים העסקית. "הבאנו להם מתנות וראינו שזה מפריע להם. זה נראה להם אישי…

גיל הוא פרמטר חשוב מאוד בקוריאה, וקל יותר לקיים קשר עם איש עסקים קוריאני שגילו קרוב לגילו של הזר. באופן כללי, קל יותר לעשות עסקים עם קוריאנים צעירים שנוהגים במקרים רבות על פי המקובל בתרבות המערבית.בפגישה עסקית חשוב לתת כבוד לאדם המבוגר, לברך אותו ראשון מבין חברי הקבוצה, ולהימנע מלעשן או מלהרכיב משקפי שמש בקרבתו.…