אינדונזיה, המדינה הרביעית בגודל אוכלוסייתה בעולם, מציעה הזדמנויות עסקיות רבות למשקיעים זרים. עם זאת, כדי לנהל משא ומתן בצורה מוצלחת נדרשת הבנה של התרבות המקומית ונורמות העסקים הייחודיות בה, כמו כן סבלנות רבה ויכולת לבנות יחסים אישיים. באינדונזיה, בניית יחסים אישיים היא הבסיס לכל עסקה מוצלחת: – מתנות כאמצעי לבניית אמון: מקובל ואף רצוי לתת…

בעולם העסקי ועבור המבקשים לעשות רילוקיישן, פנמה מהווה יעד מעניין למגוון רחב של אנשים, אפשרויות עסקיות ותרבות ייחודית. אך כאשר עומדים מול המציאות החברתית והתרבותית בפנמה, מוצאים פערים עצומים בין העשירים לבין העניים. שכבת הביניים גדולה למדי אך המעמד הנמוך גדול עוד יותר והם מהווים את הרוב במדינה. העושר והכוח מצוי בקרב אזרחים לבנים, עירוניים,…

במקסיקו נפוץ מאוד המנהג של מתן "טיפ", או בספרדית "רפרסקו", לאנשי שירות שונים תמורת מילוי תפקידם ולו באופן חלקי. במסעדה למשל, נהוג להשאיר טיפ בשיעור 10% עבור השירות, אך במונית אין צורך להשאיר טיפ. "נתקלתי בזה לראשונה כשהשומר בבניין פתח לי את הדלת ושאל מה עם רפרסקו. חשבתי שהוא מתכוון למשקה מוגז, אז הלכתי וקניתי…

התרבות הארגונית בוונצואלה מאופיינת במידה רבה של כבוד לסמכות וצפייה מעובדים לציית באופן מוחלט לממונים ולבעלי דרגות בכירות בארגון, גם כשאלו טועים. "מלה של מנהל זאת מלה. יש שם כבוד, ואם מישהו מעליך אומר משהו, לא מתווכחים אתו. הייתה לנו בעיה באחת ההתקנות, עם הרבה תקלות ובעיות טכניות. המנהל כעס על העובדים המקומיים, ואף אחד…

בתכנון של נסיעת עסקים או רילוקיישן לוונצואלה, כדאי להיות מודעים לכללים התרבותיים הנהוגים שם בנוגע למתן מתנות עסקיות. הנוהג בוונצואלה שונה במידה רבה מהמקובל במדינות המערב, וידע זה יכול לסייע בניהול האינטראקציות עם העמיתים והשותפים המקומיים בצורה רגישה ומכבדת. ראשית, לקראת הביקור בוונצואלה, ראוי לשאול את העמיתים המקומיים האם אפשר להביא להם דבר מה ממדינת…

"גם אחרי שחתמו אתך על חוזה, אין להם בעיה להפר אותו בגלל הזדמנות אחרת או שותף נוסף." יחסים אישיים הם גורם מכריע בכינון יחסים עסקיים בצ'ילה, ולכן חשוב לבסס קשר חברי עם העמית העסקי. מומלץ לקיים את הביקור הראשוני עם ההנהלה הבכירה, ובנוסף לקיים פגישות עם מנהלים בדרגי ביניים. בפגישת ההיכרות הראשונה, יש להקדיש זמן…

ניו זילנד ידועה בנופיה המרהיבים ובטבע הפראי שבה. המדינה, שמורכבת משני איים גדולים, בעלת תרבות מעורבת בעיקר בהשפעות מאוריות, אך גם אירופאיות ואסייתיות. בניו זילנד תרבות ייחודית ואורח חיים רגוע וידידותי מצד תושביה. הניו זילנדים פתוחים כלפי זרים, ולמעשה זהו אחד מהעקרונות הבסיסיים בתרבותם. הם מאמינים בכבוד הדדי ומקבלים את פני אורחיהם בחמימות רבה. עבור…

גרמנית היא השפה הרשמית המדוברת בגרמניה. באזורי הספר ובאזורים הכפריים שכיחות יותר שפות שונות שיכולות להגיע לכדי 100 דיאלקטים שונים ועגות מקומיות מגוונות. עם זאת, עמיתים עסקיים נמנעים משימוש בניבים במסגרות מקצועיות ועסקיות והשימוש בהם נעשה בעיקר בסיטואציות פחות רשמיות. "כשגרמני מדבר הם מזהים את הדיאלקט ומיד מסווגים אותו לאזור מסוים בגרמניה. לעתים הם מתקשים…

לאמונות תפלות יש תפקיד משמעותי בחיי היומיום בסינגפור ומשפיעות על ההתנהלות בה, כולל בפגישות עסקיות. לדוגמה, הסינגפורים מאמינים כי לבישת עניבה אדומה או שמלה אדומה במהלך פגישה עסקית מסמלת שגשוג ומזל טוב. בנוסף, אין זה נדיר שעסקאות עסקיות נסגרות בשעה 8:00 או ביום השמיני של החודש, שכן המספר שמונה נחשב למביא מזל טוב בתרבות הסינגפורית.…