אינדונזיה, המדינה הרביעית בגודל אוכלוסייתה בעולם, מציעה הזדמנויות עסקיות רבות למשקיעים זרים. עם זאת, כדי לנהל משא ומתן בצורה מוצלחת נדרשת הבנה של התרבות המקומית ונורמות העסקים הייחודיות בה, כמו כן סבלנות רבה ויכולת לבנות יחסים אישיים. באינדונזיה, בניית יחסים אישיים היא הבסיס לכל עסקה מוצלחת: – מתנות כאמצעי לבניית אמון: מקובל ואף רצוי לתת…

אינדונזיה, המורכבת מיותר מ-17,000 איים והמדינה הרביעית המאוכלסת בעולם, מהווה יעד אטרקטיבי לרילוקיישן ולפעילות עסקית בינלאומית. עם כלכלה צומחת ושוק צרכני עצום, היא מציעה הזדמנויות מגוונות לחברות וליזמים בינלאומיים. כדאי להבין את התרבות המקומית, במיוחד בכל הנוגע להיררכיה ולכבוד בסביבת העבודה, כדי להצליח ולהשתלב בצורה מיטבית. באינדונזיה, הכבוד להיררכיה ולמנהלים הוא חלק בלתי נפרד מהתרבות…

הונג קונג ידועה כמרכז פיננסי עולמי מוביל, עם כלכלה תוססת וחברות גלובליות רבות הפועלות בתחומה. עם אוניברסיטאות מובילות ותשתית מצוינת הונג קונג היא יעד משיכה לאנשי עסקים רבים מכל רחבי העולם המחפשים הזדמנויות קריירה והשקעה, וכן ליעד אטרקטיבי עבור סטודנטים המעוניינים ללמוד בחו"ל. הבנת סגנון הניהול הייחודי בהונג קונג שמעצב את התרבות העסקית בה, יכולה…

"נכנסתי למשרד הקטן, התיישבתי ליד שולחן הדיונים והמתנתי. הבחור שאסף אותי בכניסה וליווה אותי למשרד התיישב מולי. באיחור של עשר דקות הבנתי שהבחור המלווה הוא מנכ"ל המחלקה הכלכלית של משרד האוצר הפיני." "בתום ארוחת בוקר שסעדתי עם שני אנשי עסקים, הציע לי הבנקאי שבחבורה טרמפ בחזרה למלון. יצאנו לרחוב והתחלנו לצעוד. על אף שהיה איש…

בלגיה היא מדינה אירופית מפותחת ובירתה היא בריסל. המדינה גובלת בהולנד בצפון, גרמניה ולוקסמבורג במזרח, צרפת בדרום, והיא שוכנת לחופי הים הצפוני במערב. בלגיה מחולקת לשלוש קהילות עיקריות – פלמית, ולונית וגרמנית. "יש להבחין בין בריסל והערים מדרום לה שהם יותר צרפתים לבין בריסל והערים מצפון לה שהם יותר פלמים. הם נפגעים מאוד אם אנחנו…

עיקרון בסיסי בחייהם ובתרבותם של האינדונזים הוא הימנעות מגרימת "מאלו" – בושה ומבוכה. העברת ביקורת או סתירת דבריו של אדם ברבים עלולות לגרום חוסר נעימות ולהוציא לדובר שם רע. בתשובה לשאלה, האם עדיף להעביר ביקורת ולהסתכן בפגיעה ברגשות האחר או לחלופין להסתיר ליקויים או טעויות של אדם ולא להזכירן כלל, הרי שברור לאינדונזים כי האפשרות…

בשל מעמדה של המשפחה, העדפת קרובי משפחה בעסקים (נפוטיזם) היא דבר מקובל. מנהלים מקסיקנים רבים רואים את טובת משפחתם מעל מקום העבודה. תמיכה הדדית בין עובדים בדרגות שונות בארגון פחות מקובלת. אולם המצב שונה אם מדובר בצוות שעובד יחד. חברי הצוות דואגים זה לזה אחד כמו בני משפחה ומגלים רמה גבוהה של תקשורת אישית ואכפתיות.…

למעמד המקצועי בהונדורס נודעת משמעות רבה. לפחות חבר אחד בצוות המשא ומתן צריך להיות מנהל בכיר. במהלך המפגש למשא ומתן יש להדגיש את הכשרתם, השכלתם והתארים של כל הנוכחים. הבחירה להתגורר בבתי מלון יוקרתיים או לאכול במסעדות גורמה, מדגישה את הסטטוס המקצועי של האורחים. מומלץ לשכור את שירותיו של איש קשר מקומי לניהול המשא ומתן,…

בקרב המוצבים הישראלים ברילוקיישן לבלגיה בלטו התגובות הבאות: "הם לא אוהבים לעבוד איתנו, אנטישמים ממש." "היחס של הבלגים לישראלים מזכיר את היחס של הישראלים להודים, הם מתנשאים עלינו. לא נתקלתי ביחס כזה באף מדינה אחרת באירופה." "הם לא אוהבים את ישראל, הם מאוד פרו-פלסטינים ומראים בצורה ברורה שהם לא מסכימים אתנו. לכן רצוי להימנע משיחות…

כך מספרים מוצבים ישראלים ברילוקיישן לגרמניה: "מי שנכשל אמור לקבל על עצמו את האחריות והם יודעים לעשות זאת." "במקרה של משלוח שמתעכב הם לוקחים אחריות ואומרים: 'זאת אשמתנו.'" מוצבים אחרים ברילוקיישן לגרמניה דווקא מציינים כי: "במצבי משבר בארגון, מנהל יכול לבצע עריפת ראשים מיידית, אפילו בלי שימוע. יתר העובדים יראו זאת כבעיה אישית ולא ינסו…