אינדונזיה, המדינה הרביעית בגודל אוכלוסייתה בעולם, מציעה הזדמנויות עסקיות רבות למשקיעים זרים. עם זאת, כדי לנהל משא ומתן בצורה מוצלחת נדרשת הבנה של התרבות המקומית ונורמות העסקים הייחודיות בה, כמו כן סבלנות רבה ויכולת לבנות יחסים אישיים. באינדונזיה, בניית יחסים אישיים היא הבסיס לכל עסקה מוצלחת: – מתנות כאמצעי לבניית אמון: מקובל ואף רצוי לתת…

רוסיה, מדינה עשירה בתרבות והיסטוריה, מושכת אליה אנשים מכל העולם למגוון מטרות: הזדמנויות עסקיות, שליחויות דיפלומטיות ועסקיות, לימודים אקדמיים וכן חוויות תרבותיות. הצלחה בבניית קשרים אישיים ומקצועיים בתרבות החדשה תלויה לא רק בכישורים מקצועיים, אלא גם בהבנת הנורמות החברתיות והעסקיות המקומיות. תרבות השתייה והאירוח הרוסית בתרבות הרוסית, האירוח מתאפיין בנדיבות וברוחב לב. הרוסים ידועים בהכנסת…

בהולנד, למרות קרבתה התרבותית לישראל במובנים רבים, קיימים הבדלים משמעותיים בנורמות ההתנהגות והנימוסים ביחס לנהוג בארץ. הבנת הקודים התרבותיים של המדינה אליה עוברים או נוסעים לצרכי עסקים תעזור בהשתלבות טובה יותר בתרבות המקומית. תרבות של כבוד ונימוס: אחד המאפיינים הבולטים בתרבות ההולנדית הוא הדגש על נימוסים והתנהגות מכבדת, ההולנדים מעריכים מאוד התנהגות זו, וזה בא לידי…

האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ"גבריות" ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה כלפי נשים. סיפרה ישראלית אשר הייתה חלק מצוות משא ומתן ישראלי בדרום קוריאה: "במהלך הדיון הבעתי דעה וראיתי שאף אחד איננו מתייחס. חשבתי שאולי לא שמעו וחזרתי…

חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה. "זמן שווה כסף" הוא משפט שמקורו בתרבות האמריקנית ולפיו חייבים לחסוך בזמן, לכולם יש שעונים והם משתמשים בהם, אתה לא נותן לאחרים לחכות. המחשה לקריטיות של היחס…

מדוע חשוב לדבר על הבדלי תרבות במשא ומתן? הבדלי תרבות הם אחד הגורמים העיקריים לבעיות בתהליכי משא ומתן ולכך שעסקאות בין ארגונים אינן מצליחות להתקדם ולהסגר. העולם הפך מזמן לגלובלי – הישראלים עובדים בכל העולם, כולל במדינות שאין לנו קשרים דיפלומטיים איתן. לדוגמה, אינדונזיה היא מדינה מוסלמית שאין לה קשרים דיפלומטיים עם ישראל, אך ברמה…

הונג קונג ידועה כמרכז פיננסי עולמי מוביל, עם כלכלה תוססת וחברות גלובליות רבות הפועלות בתחומה. עם אוניברסיטאות מובילות ותשתית מצוינת הונג קונג היא יעד משיכה לאנשי עסקים רבים מכל רחבי העולם המחפשים הזדמנויות קריירה והשקעה, וכן ליעד אטרקטיבי עבור סטודנטים המעוניינים ללמוד בחו"ל. הבנת סגנון הניהול הייחודי בהונג קונג שמעצב את התרבות העסקית בה, יכולה…

רילוקיישן או נסיעת עסקים לדנמרק כרוכים בהתאמות שונות מצד הנוסעים, ביניהן התאמות תרבותיות. ניהול משא ומתן עם אנשי עסקים דנים עשוי להיות שונה משמעותית מניהול משא ומתן עם אנשי עסקים מישראל. לכן חשוב להבין את הניואנסים המקומיים כדי לנהל משא ומתן מוצלח. ניהול משא ומתן מוצלח עם אנשי עסקים דנים מחייב הבנה של התרבות העסקית…

בתכנון של נסיעת עסקים או רילוקיישן לוונצואלה, כדאי להיות מודעים לכללים התרבותיים הנהוגים שם בנוגע למתן מתנות עסקיות. הנוהג בוונצואלה שונה במידה רבה מהמקובל במדינות המערב, וידע זה יכול לסייע בניהול האינטראקציות עם העמיתים והשותפים המקומיים בצורה רגישה ומכבדת. ראשית, לקראת הביקור בוונצואלה, ראוי לשאול את העמיתים המקומיים האם אפשר להביא להם דבר מה ממדינת…

רילוקיישן לרומניה או נסיעה לצורך עסקים במדינה כרוך בהתאמות רבות, ביניהן התאמות תרבותיות. קוד הלבוש הוא חלק בלתי נפרד מהתרבות העסקית, וכדאי להקפיד עליו בכדי להציג רושם מקצועי ולהקל על ההשתלבות בסביבה החדשה. ברומניה נהוג קוד לבוש פורמלי יחסית בפגישות עסקיות. אנשי עסקים צפויים ללבוש חליפות כהות ומקפידים על נעליים מצוחצחות, ונשים לובשות לרוב חליפות…