מדוע חשוב לדבר על הבדלי תרבות במשא ומתן? הבדלי תרבות הם אחד הגורמים העיקריים לבעיות בתהליכי משא ומתן ולכך שעסקאות בין ארגונים אינן מצליחות להתקדם ולהסגר. העולם הפך מזמן לגלובלי – הישראלים עובדים בכל העולם, כולל במדינות שאין לנו קשרים דיפלומטיים איתן. לדוגמה, אינדונזיה היא מדינה מוסלמית שאין לה קשרים דיפלומטיים עם ישראל, אך ברמה…

הפיליפינים, ארכיפלג יפהפה בדרום מזרח אסיה, מושכת אליה מטיילים ואנשי עסקים רבים, ובשנים האחרונות עלתה הפופולריות שלה רבות. הבנת מושג הבושה, "הייה" בפיליפינית, היא חיונית עבור אלו המעוניינים להשתלב בצורה מוצלחת בחברה המקומית ולפתח קשרים עסקיים וחברתיים. מהי "הייה"? "הייה" היא מושג חשוב בתרבות הפיליפינית, המתאר תחושת בושה, נלמד כבר בילדות ומהווה גורם משמעותי המשפיע…

בפיליפינים, אמונה בגורל וביעוד היא חלק בלתי נפרד מהתרבות והאורח החיים. תפיסה זו באה לידי ביטוי בהיבטים רבים בחיי היום-יום, ובכלל זה גם בתחום העבודה והעסקים. הפיליפינים נוטים לקשור את ההצלחה או הכישלון בחייהם לא ליתרונותיו ולמעלותיו של האדם, אלא לגורל שנגזר או שפר עליו. ביטויים כמו "זה הגורל שלי", "לא חשוב" או "שכח מזה"…

כבוד האדם וחשיבותו – היסוד המרכזי בתרבות הפיליפינית בפיליפינים, כבוד האדם הוא ערך חשוב והוא נשזר בכל היבטי החיים. התרבות הפיליפינית רואה בכל בן אנוש, יהא מעמדו אשר יהא, ראוי לכבוד והערכה. ככל שמדובר באדם בעל מעמד גבוה יותר, כך גוברת הציפייה ממנו להתנהג בענווה ובנדיבות רוח. דוגמה לכך אפשר למצוא בדרך שבה מתייחסים לקבצן…