"הם אמינים מאוד – מלה זאת מלה וסיכום זה סיכום."
"רילוקיישן לקנדה?- בנסיעת עסקים לקנדה?- הקנדים אוהבים לקבל יחס של כבוד והערכה, ומבחינתם זה אומר לבוא לפגישות מוכנים ומאורגנים. הם לא אוהבים שמנסים להרשים אותם ולא אוהבים גימיקים!"
- הנציג שנבחר לניהול משא ומתן עסקי, נבחר על סמך ידע, מומחיות וניסיון קודם בניהול משא ומתן מוצלח.
- הקנדים נוטים להיות ידידותיים ולא פורמליים בעת משא ומתן. אם כי הקנדים-הצרפתים רשמיים מעט יותר וכן מקפידים על כתיבת פרוטוקולים.
- הקנדים משתמשים בסגנון הצגה אנליטי הכולל עובדות מפורטות ונתונים מספריים כדי לתמוך בעמדתם.
- בעת רילוקיישן לקנדה זכרו- אמון, לתפיסת הקנדים, הוא מרכיב חשוב בהשגת מטרות המשא ומתן.
- קנדים-אנגלים נוטים להשתמש באסטרטגיית משא ומתן שיתופית ששמה דגש על מעבר חופשי של מידע הדדי. אם העמית שמולם אינו משתמש באסטרטגיה דומה, הם רואים בכך פגיעה באמון. קנדים-צרפתים, לעומתם, נוטים להשתמש באסטרטגיות משא ומתן תחרותיות המציבות יעדים אישיים לפני תוצאות משותפות.
- סגנונות משא ומתן קנדיים דומים מאוד לאלה שבארצות הברית, אלא שהקצב עשוי להיות אטי יותר.
- כאשר יצאתם לרילוקיישן לקנדה זכרו- הקנדים מצפים לשמוע את האמת, ולכן הפרזה ביתרונותיו של מוצר מסוים, עלולה לגרור תביעה.
- במשא ומתן עסקי מול לקוח קנדי-צרפתי, יש להציג את החומרים העסקיים הן באנגלית והן בצרפתית.
- החלפה של משתתף יחיד בתהליך המשא ומתן אינה נתפסת כמעשה שעלול לשבש את התהליך, בשל העובדה שקיים מעקב אחר ההחלטות ותיעוד.
